| 谈谈销售阀门的技巧 | |
| 来源：哲成阀门 作者：www.zczkvalve.com 发布时间：2014-6-16 阅读：次 | |
| 阀门销售： 单个的销售员，他只考虑仅仅考虑，被销售的对象的组织结构，人员构成，采购计划，商业机会，这样的销售级别，我们对他的期望是： 1，能跑，不怕苦，每天尽可能多的拜访客户 2，对阀门的专业知识很丰富，能和客户进行技术上的交流，实际上工业采购技术这1快很重要，我就经常用技术的武器战胜很多竞争对手。 3，谈判技巧，到签合同的时候，这点很重要，企业的利润就在与你和客户如何谈判。 做为1个销售员在进行销售的时候记住和做到这几点就决定可以混上优秀业务员的档次了。 1，知道你的客户有没有钱，没钱的客户就不要进行拜访了。 2，知道你的客户决策人是谁？推荐者是谁（他虽然没有决策权，但是却把阀门的资料进行整理然后向他们的领导推荐） 3，有无需要。没有需要的客户再有钱，你也卖不掉的。 当这3点集中这1个客户上时，他就是你的最好的客户，那么公关吧。 十招找客户技巧 综合分析，虽说网络是虚拟的，但网络营销比传统营业在销售手法上更讲究实际，具体地要做得哪几点呢？我把我的这几天所摸索的经验拿出来与大家分享一下! 1.产品的发布技巧：一个公司的产品橱窗设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。 2.产品信息的更新：即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前，这样买家在搜索时会第一个发现你，如果你不急时更新，那么你的信息就会沉到老下面去啦，那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢。而且很多人都会看好第一页的信息，都认为排在前列的产品的公司一定有实力。 3.第一时间发现与你产品所关联的求购信息，与求购商及时联系，商机不等人，在那么多求购信息中总有适合你的。总有人会你合作的。不要对一两次的电话不成功而失去信心。 4.及时回复你的相关留言与信息，让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责)，公司对客户对客户的重视。耐心地回答咨询者的问题，而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。 5.提高与客户沟通的技巧：这是一门大学问，总之，不要急于求成，让客户感到你的专业，诚心，感到你公司的实力。 6.注意电话回访：对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，打得太多了人家会嫌烦的，如果不跟踪，客户会把你遗忘的。 7.做好线上交谈，线下及时跟踪，不要放过每一个机会，需要派人上门拜访的一定及时赶到，免得错失了良机。一定要做好线上线下的结合, 争取提高客户成交率。 8.经常在论坛活动，提高个人知名度，你的知名度高啦，那么自然会有人关注你的产品，一举成名天下知，那时会有客户主动找上门的。 9.热心帮助别人的求助，这样更能提高你在论坛的知名度，取得人家的信任与好感。我永远深信这句话，帮助了别人的同时是帮助了自己。 10.不管是论坛还是与网友聊天，一定要保持文明用语，保持在论坛的形象，因为你就是代表着公司，代表着品牌。 |
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